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什么定位很重要,定位的好处有哪些。

10分钟剪头,这个项目有的人做得还不错的。

 

这种店一般会选在超市门口,只剪头发,一个10元或者15元,没有其他任何的服务。

没有人游说你办卡,没有人帮你按摩,只有最原始的剪发服务,简单粗暴!但恰恰是这种直来直往的模式,摒弃了大街小巷美发店“套路深深深几许”的营销模式,反而火起来了。

这个模式其实就是戳中了部分顾客怕办卡、怕套餐、怕被套路、怕浪费时间的痛点,重新定位。10分钟剪头,一切都简单点。


 不过,这种没有后端的模式,纯粹靠理发赚钱,赚的都是辛苦钱。

 

那么,有没有一种通过定位来获取客户,又有后端的玩法呢?再和你分享一个案例。

 

按摩

按摩店很多吧,可是,在众多的按摩店当中,你瞬间想起的比较熟悉的是哪家?

 

很难吧,为什么?因为大部分都是一样的,盲人按摩、古法按摩、泰式按摩啊等等,这些都是通过命名的模式来玩,可真正让人记住的却没有。


因为他们提供的服务都是一样的啊,我们根本无法从大脑里面找出其独特之处。


目前有一家按摩做,就是简单的通过定位来划分市场,区别于同行,怎么玩的呢?

 

15分钟按摩。也就是说你可以用碎片化时间做个简单的按摩,比如按摩一下颈椎啊,肩膀啊等等。与一般的按摩店开在社区不同的是,他开在写字楼啊,超市啊等地方。

 

那么有的人就说了这个15分钟按摩能赚多少钱啊,15分钟确实赚不了多少钱。但是,他们为什么还这样干呢?

 

因为,第一,类似理发店的玩法,通过一个不一样的定位,让顾客记住自己。只要顾客记得你,你就赢了。

 

所以,这个15分钟按摩,第一,起到定位作用,第二,起到引流的作用。

 

虽然15分钟按摩不赚钱,但是,他可以让顾客用最少的时间最少的钱体验到他们的服务。如果客户觉得满意,下次还来不来?

 

所以,他赚钱其实更多的是靠后端,因为后端还有全身按摩啊,针灸啊等等项目。所以,他这个15分钟按摩就用得比较好。

 

直接抢占用户的心智,如果没有这个定位,其实他们和一般的按摩店没啥区别,但是,有了这个定位以后,他很快的和普通的按摩店画出了一条线,他成了这个行业的碎片化时间按摩的老大。

 

当用户想短时间按摩一下的时候,是不是马上就想到他们?所以,定位很重要。 
    学会定位,你也可以快速获取客户。

     定位,就是企业和产品确定在目标市场上所处的位置。这个位置要有别于其他的竞争品牌,要为自己的企业或者产品塑造与众不同的,个性鲜明的形象。


换句话说就是,让客户对你有特别的印象,一提起某个词或者某个行业,就能想到你。比如“今年过节不收礼......”你想到了什么?

 

虽然是最简单的叫卖式广告,定位准确,再加上铺天盖地、洗脑式的广告效应,很快就在消费者心目中占据了一席之地。 


送礼只能送脑黄金吗,长辈真的只收脑黄金吗?肯定不是啊!但是他们让消费者记住了他,陷入送礼纠结症的时候,第一时间就想到了它。

 

当面临激烈的行业竞争的时候,通过独特的定位来切割市场,也可以帮你在行业的细分领域获得一席之地。

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